当前，产教融合正从「相加」走向「相融」，从「一头热」到「多方共赢」，政策支持与企业布局走向深入。8月11日，现代职教联盟「私董会」走进字节，邀请到多位职业教育行业专家、营销专家及投资人等闭门研讨职教新思路。

当前，AIGC在职业教育有哪些应用？职业教育有哪些新商业机会？现代产业学院落地的刚性要素与柔性机制是什么？

当前，AIGC加速推动教育变革，AIGC产品不断涌现，不仅可以模拟人类思考，还可以模拟人类动态解决问题，尤其是建立了处理多模态数据的生成性能力。在教育领域加强人机协同，成为大势所趋。获得场景视频副总裁郑哲表示，教育行业正在经历三种不同的教育模式，AI在其中的的应用比重逐步抬升。这三种模式分别为师资驱动型的京东模式、流量驱动型的淘宝模式和数据驱动型的抖音模式。

第一种是京东模式，即以师资驱动型的教育模式，遵循「需求调研-集中建设-统一实施」的路径，第二种是流量驱动型的淘宝模式，作为平台撮合方，将资源和服务连接在一起。第三种是数据驱动的抖音模式，遵循着「内容制作-内容传播-内容消费」的路径。

当前，备受推崇的是数据驱动的抖音模式，AI在其中的作用日益凸显。郑哲指出，过去教育行业主要以流量为驱动，然而随着流量成本的上升，内容的创作与消费逐渐脱钩。用户在做出决策时，通常仅关注购买决策，而往往忽略了具体的需求。然而，在这个数据驱动的内容时代，AI通过对用户关注内容的数据分析，能够更加精准地满足用户的需求。

郑哲认为数据驱动型模式是教育行业未来的发展方向。在他看来，教育本质上是一种收入模式，通过持续吸引更多学员、销售高价产品以及促进重复购买，从而实现完整的消费闭环。随着传统收入模式的不再适应现状，教育机构需要转向数据驱动，以精准满足不断变化的用户需求。

在当前AI迅猛发展的时代，AIGC将如何改变教育场景？郑哲以AI真人分身为例，说明在教育培训领域，虽然AI还不能完全取代真实的人类教师，但已经在某些领域取得了实际应用，展现出了一人千面和千人一面的潜力。

在一人千面的方向上，以往教师可能没有考虑过自己的形象能够在多种课程中发挥作用。但有了AI的支持，一个讲授司法课程的老师也可以尝试教授恋爱课程或IT课程等，基于个人IP可以探索更多内容。由于现在有了完善的大数据平台，可以创新更多内容，避免了过去可能会浪费的时间，为运营提供更大的发挥空间。

转向千人一面模式，AI数字人教师为学生提供更多选择，让他们可以根据自己的兴趣和学习风格选择适合自己的老师。

尽管这种模式可能有些夸张，但实际上展示了一种奇妙的效应。举例来说，一些教师可能外表出众、知识丰富，但学生似乎并不愿意选择他们的课程。相反，另一位教师可能在传授相同内容时，却能获得更多好评和反馈。这说明在教学中，除了外在因素，教师的表达方式、教学风格和与学生的互动同样重要。

从这种观察中，我们可以得出一个有趣的结论：在相同类型的机构中，可以同时存在两位完全不同风格的「完美」老师。他们的魅力和吸引力在于各自独特的教学方式以及与学生的互动程度。这种新的教育模式为个性化学习和多样化的教学风格提供了更多可能性。

郑哲指出，未来AI领域的发展将涵盖交互、区块链、学习分析、人工智能和物联网等关键技术。这些场景与教育行业相似，有了这些技术的赋能，未来教育行业可能会有更多发展空间。

教育行业与政策密切相关，政策导向对于教育的发展方向和格局具有重要影响。只有了解国家政策，才能看到国家对职业教育的规划和鼓励方向。

中软国际教育科技集团高级副总裁高岩对于政策方面进行了相关解读。他首先提到了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》中的「一体两翼」概念。其中一个方面是市域产教融合联合体，另一个是行业产教融合共同体。这两个概念的主要区别在于一个关注于区域产业人才发展，而另一个关注于特定行业人才建设。

高岩进一步强调，职业教育的机会主要来自于城市和区域优势产业的发展。政策中特别强调了启动第二批约30个国家产教融合试点城市的遴选，同时计划建设100个高水平、专业化、开放型的产教融合实训基地。此外，国家还将通过中央预算内投资，重点支持那些符合条件并纳入储备项目库的职业教育产教融合项目。

其次他提到了职业院校的发展。国家增补支持 200 所左右高职院校和应用型本科院校，中央财政对高职院校和应用型本科院校每所支持额度不超过 8000 万元，中职院校每所支持额度不超过3000万元。高岩表示，这些资金由中央直接拨款到学校，地方还有一些配套资金。因此，未来的资金用途和项目建设，都能够为企业发展提供新的契机。

另外，中软国际教育集团一直支持整体产业和职业院校的发展，在实践中也遇到一些相关问题。其中涉及到公办院校混合所有制改革的问题，目前看来，许多具体政策和相关制度还没完全落地，其中包括:院校的国有资产如何市场化评估不会出现国有资产流失的风险，涉及生均拨款方面，如果完成混合所有制改革，以前享受的待遇是否还可以继续享受，混合所有制改革中相关具体问题尚未找到合理的解决方案。

关于产教融合型企业和行业产教共同体，我国目前拥有超过5000家产教融合型企业，未来国家计划在全国建设培育1万家以上产教融合型企业，同时鼓励行业龙头联合高等院校和职业学院成立行业产教共同体，从而实现将产业对人才的需求与院校人才培养过程有效链接。高岩表示，政府将给产教融合型企业更多的土地，财政和金融政策，鼓励产教融合型企业上市。例如政府可以通过专项债等金融工具，帮助产教融合型企业获得较低的利息的政策贷款，进行产教融合项目的运营和设备采购，推动产教融合实现基地和创新中心可持续发展。

共建产业学院是目前产教融合和校企合作主要形式，在产业学院合作过程中，一个特别需要重视的问题在于企业和学校在产学研规划中的参与度和合理分工，需要明确企业和学校各自的培训所承担的责任和义务，确保校企合作在有效的机制管控下能够顺利进行。同时也要关注，产教融合企业在与学校合作过程中不仅要关注能否从学校业务中直接受益，还要考虑企业通过校企合作对企业人力成本的降低、是否能带来整体效益以及企业内部核算是否取得综合受益。这种综合性的效益考虑有助于确保校企合作的可持续性和更深度的融合。

最后，高岩强调指出，产业学院目前更多强调跨专业建设和专业群建设，而非仅停留在单一某个专业上，需要更多参照产业的规划培养企业所需复合型人才，联合行业的龙头建设工业互联网、智慧金融、智慧交通、智慧物联、智慧医疗等产业学院。

近两年就业形势不佳，无论是应届毕业生还是整个社会都面临就业压力，实现院校专业和实际企业人才需求的匹配至关重要，也因此产教融合成为讨论的热点。

当前发改委发布文件，要扶持培育1万家产业融合型企业。上半年，许多人才发展集团和人力资源服务企业开始着力推进产教融合。但对于如何建立专业、师资、课程体系以及实习就业等方面的问题，很多企业仍就是模糊的。因此，产学研只是产教融合的一个环节。在具体项目落地中存在刚性和柔性结合的需求。

智云智训教育创始人杨勇聚焦产教融合的刚性需求。他率先指出，刚性需求主要体现在产业的就业数据方面，如今就业形势不景气，因此技能性人才的培养成为当前的一个焦点。

在产业结构升级方面，新一代信息技术产业预计到2025年将出现大约950万人的人才缺口。电力装备产业也将出现约909万人的人才缺口。因此，有必要强化重点产业领域的专业需求。以电力装备为例，目前在满足整个电力装备产业发展所需人才的培养方面，教学体系和实训体系尚未充分发展。因此，这个领域蕴含着许多机会。

针对上述情况，加强职业教育、提高毕业生就业竞争力，以及专业化培养满足产业升级需求的人才，将有助于减少失业问题并促进产业发展。对于重点产业学院，特别是在电力装备等领域，加强与产业的紧密合作，建立实践导向的教育体系，有望开辟更多就业和创业机会。

杨勇表示，讨论刚性需求和柔性机制依据的是市场需求和产业发展需求，产业发展是持续向前推动的。

其次，关于什么是柔性机制？杨勇指出，柔性机制是企业等如何围绕刚性需求来匹配相应的内容、项目以及一些可落地的方式和方法。

杨勇认为柔性机制体现在院校教育场景与社会化培训场景的贯通上，最好的方式是建立标准。中国职业教育的教学标准包含了三个层面。

第一是国家职业分类大典的建立，这是基于前年国家职业资格目录的调整和今年国家职业分类大典的标准。它将国家层面对人才评价的标准在社会化层面进行定义。第二是教育部发布产教融合项目建设指南，包含行业产教融合共同体建设指南、2023年职业教育校企合作典型生产实践项目建设指南等，从场景层面建立「标准」。其三是职业学校专业实训教学条件建设标准报告，从专业层面建立「标准」。

杨勇进一步谈到，在我国的标准中，有5个关键点：专业目录、教学标准、课程标准、顶岗实习标准以及专业实训教学条件建设标准，这些标准是我们进行产教融合时必须遵循的。许多产业涉及产业学院和产教融合项目，这些项目是否与院校本身的职业教育标准相匹配至关重要。

柔性机制着重体现在要制定一系列标准，这些标准是所有参与方需具备的，能读得懂、识别并与资源相匹配。

而柔性机制的培训主体包括社招、企业内训、院校培养等，培养模式多样，涵盖理论、实操以及以工代训等。培训场景包括未来的产教融合共同体，如国家级产教融合共同体、行业共同体以及市级市域产教融合共同体。这些主体在不同场景下完成对应的培养，形成不同的培养通路。

接下来，杨勇展示了一张图来呈现三位一体的有效协同机制，并表示参与产教融合的企业、机构、政府相关单位、行业协会以及一些服务机构都需要站在三位一体的角度思考产教融合。产业的刚性需求视为x轴，教育的柔性机制是y轴。人才评价体系实际上是将这两个因素结合起来的最佳机制。

杨勇进一步阐释，人才评价体系需要持续优化，体现在校企之间的双轨评价，并吸引多方参与主体。这就是如何将产业内容翻译为教育内容，将教育内容与产业最终目标相匹配。

一个典型的例子是，位于魏玛市的德国包豪斯大学，是现代设计体系的源头。学校从20世纪初就开始将产品设计与产业相结合，培养学生参与高端设计品牌创立，如卡西纳等。这种与产业紧密关联的职业教育模式，持续近百年，为德国职业教育树立了成功典范。需要关注和探讨如何将各种要素，包括材料公司、设计公司、装修公司以及大平台融合在一起，完成整个行业的人才培养与供给，在这一层面，产教融合的重要性十分凸显。

关于产业学院合作情况如何？哪些省份更容易与高校开展产业学院合作？

艺竞上海文化发展有限公司联合创始人陈晨表示，当前企业关注的是规模。当前推动的合作模式是在当地高校成立一个芯片产业学院，主要研究半导体封装测试领域。因此，企业与一家芯片公司达成合作，先与该公司共同投资一条生产线到学校，投入约2,000万元后，与高校谈利润分成。

具体而言，学生在学校学习一年半的课程，然后进行顶岗实习，完成工学交替。到达企业后，学生需要与企业签订至少三年的用人合同，并且会与学生签订就业协议。如果学生学会了企业教授的一套方法，离职后学生可以跳槽到很多同行公司。

如何更好地与高校开展产业学院合作。陈晨认为，大家不仅仅是为了企业盈利，应该站在企业或学校的角度，将企业与学校建立利益共同体，这是长久之计。应该开诚布公，明确需要多少人，给学生多少工资，投入多少资金，以及学生前端是否有其它利润。学校将授权给艺竞，企业将与学校共同成长和解决问题。

云南佳百利教育投资总经理王蓓蓓谈到，其目前主要参与了云南三所高校数字媒体专业共建。在云南，新能源、大数据和新媒体行业非常热门，特别是结合了云南的文旅特色，与高校合作的机会更多。王蓓蓓建议，构建产业联盟，吸引优质企业参与合作，实现学生的高质量就业，实现产业与高校的合作共赢。

航天紫光科技有限公司总经理助理陈贺表示，自己从事产教融合方面的工作，主要负责工业互联网领域，如航天云网。航天云网在工业互联网领域是较为著名的企业，属于国际上的第一批与德国西门子、美国通用电气等公司齐名，同时也是中国第一个工业互联网平台。

近年来，国家对工业互联网和智能制造领域出台了一系列政策，涵盖了互联网与先进制造的方方面面。在教育方面，航天紫光科技与制造类和自动化类学院展开合作，解决工业互联网中的IT和OT整合及网络安全等问题。

当前，工业互联网备受关注，包括制造行业的海尔、徐工、三一重工等，以及IT公司如中软、华为、用友，互联网巨头阿里、京东、百度等都积极参与工业互联网业务。合作重点地区主要集中在制造密集的江浙、苏州、浙江、广东、重庆和四川等地。

在产教融合层面及学校的核心关注点有哪些？

陈贺提到，企业不擅长教育，需要教育专家作为桥梁。在产学研合作中，学校的关注点包括双一流、双高计划等指标，同时也需与企业的关注点对接。为实现合作双赢，需要找到双方利益结合点，满足学校的需求，同时实现企业的经济目标。具体而言，特别是校长、院长、专业主任和学生关心的问题，如就业、评职称、奖金、晋升等值得关注。

而作为河南机电职业学院汽车工程学院院长贾利军对于学校的核心关注点更加明确。在产教融合中，要逐渐淡化传统的产和教、学和做、投资与成本的融合边界，将教学与实践更紧密地结合，甚至将生产实践融入学习过程，要鼓励师生参与创新创业，把作业变成作品，作品变成商品。同时，依托合作企业及其上下游供应链等相关产业，采取“跟创”的形式，由企业引导学校内部的教师进行创业；对于有技术优势的专业教师，也可以采用技术孵化或者技术入股等形式进行“并创，为产业创造新的可能性。

在招生中，需要采用与年轻人口味相符的方式，比如娱乐化、分享文化，吸引年轻人参与。同时，也需要关注地方特色产业，将其与教育相结合，满足产业发展需求。

此外，教育机制与产业需求结合，通过与企业合作、引入资本、创新科技等方式，培养适应未来产业发展的人才。合作与创新需要根据不同学校和地区的特点进行调整和定制，确保双方能够实现合作的双赢效果。

关于在职业教育方面的经历，以及未来可能与大家有哪些合作机会，贝壳对此进行重要探讨。

李滨生介绍，贝壳是一家产业互联网平台，其前身是链家地产。链家地产经过十几年线下沉淀后，首先转型到链家网，进行线上化转型。后来在2018年开放平台成立贝壳找房。

首先，聚焦贝壳目前的规模。贝壳在全国大约有百多个城市，拥有分支机构和城市公司。战略定位为一体三翼的战略，其中一体，主要以房地产经纪业务为主。

贝壳鼓励与合作伙伴深入探讨合作模式，包括分成模式、投融资等。进一步来讲，贝壳希望与高校共同建立产业学院，推动房产经纪、装修等领域的用工需求的满足。公司愿意开放资源，提供实训室的投资和专业能力建设。

当前，贝壳已经开始实施现代化数据产品建设，包括实习实训产品和装修领域的线上产品和课程。他们计划将这些产品和技术支持开放给合作伙伴，以支持高校的教学和培训。

根据行业经验，贝壳要求服务商家的经纪人和设计师等岗位都需要统招专科以上学历，这也会产生了大量的校招需求，促进就业形势趋良。

此次现代职教联盟「私董会」重点聚焦AIGC对于教育的赋能，探讨了职教市场新的商业机遇，深入思考了产教融合落地的机制，达到交流共享的目的。未来职教赛道仍是机会与挑战并存，如何把握机遇，迎接新的挑战，也是各方主体在「道阻且长」中「上下求索」的过程。

来源：现代职教联盟